Ai văzut anunțul, ți-a plăcut, ai sunat. Agentul îți propune o oră de vizionare și, înainte să urci scările, îți întinde un contract și te roagă să-ți arăți buletinul.
Mulți cumpărători se opresc aici. „Nici n-am văzut apartamentul și deja semnez?” E o întrebare legitimă și merită un răspuns cinstit, nu unul de manual.
În 20 de ani de activitate in piața din Cluj-Napoca am auzit întrebarea aceasta de nenumărate ori. Iată ce înseamnă, de fapt, semnătura aceea.
Motivul real, spus direct!
Agentul te roagă să semnezi ca să-și protejeze munca. Asta e adevărul, și nu e nimic de ascuns în el.
Înainte ca tu să intri în apartament, agentul a făcut deja o parte din treabă: a stat de vorbă cu proprietarul, a verificat actele, a fotografiat, a publicat anunțul, a filtrat apelurile. Dacă după vizionare cumpărătorul îl sună direct pe proprietar și cei doi se înțeleg fără agent, toată această muncă rămâne neplătită.
Se întâmplă mai des decât ai crede. Contractul semnat înainte de vizionare e singura dovadă clară că tu ai aflat de proprietate prin agent. Fără el, orice discuție ulterioară devine cuvântul unuia contra cuvântului celuilalt.
Ce mai protejează contractul!
Pe proprietar. Un om îți deschide ușa casei lui, unde își ține lucrurile și unde poate locuiesc copiii lui. Are dreptul să știe că cine intră e o persoană identificată, nu un necunoscut de pe internet.
Pe tine, prin claritate. Comisionul și condițiile se discută acum, la rece, nu în ziua în care vrei să faci oferta și emoțiile sunt mari. Știi de la început cât costă serviciul și când se plătește.
Pe toată lumea, prin seriozitate. Un cumpărător care semnează arată că vine cu un interes real. Asta înseamnă că agentul îți poate dedica mai mult timp, iar proprietarul primește vizite care contează.
Contractul de intermediere e reglementat în Codul civil, iar regula de bază e simplă: intermediarul are dreptul la comision doar dacă tranzacția s-a încheiat prin intermedierea lui.
Ce NU înseamnă semnătura
Nu te obligă să cumperi. Poți vedea apartamentul, poți spune că nu e pentru tine și pleci fără nicio datorie.
Nu plătești pentru vizionare. Comisionul se datorează doar dacă ajungi să cumperi o proprietate pe care ți-am prezentat-o noi, în condițiile scrise în contract.
Nu te leagă de agent pentru tot restul vieții. Un contract corect se referă la proprietățile concrete pe care le vizionezi și are o durată clară.
Uneori contractul are chiar comision 0% pentru cumpărător, pentru că agentul e plătit de proprietar. Și atunci se semnează, tocmai pentru că atesta cine ți-a prezentat proprietatea.
De ce ți se cere buletinul?
Un contract trebuie să spună clar cine sunt părțile. De aceea, la Lider Imobiliare completăm contractul cu datele din buletinul tău. Nu facem copie după actul de identitate.
La contract e anexat un acord GDPR, pe care îl semnezi la întâlnirea cu agentul. Prin el știi ce date ale tale folosim și îți dai acordul pentru prelucrarea lor.
E firesc să întrebi ce se întâmplă cu datele tale. Dacă o agenție nu știe să-ți răspundă, e un semnal că merită să fii atent.
Ce să verifici în orice contract, înainte să semnezi
Nu toate contractele din piață sunt la fel de corecte. Iată cinci întrebări pe care ți le recomandăm să le pui, indiferent cu ce agenție lucrezi, inclusiv cu noi.
- Ce proprietăți acoperă? Contractul ar trebui să numească proprietățile concrete pe care le vizionezi.
- Cât e comisionul și când se datorează? Procentul sau suma trebuie să fie scrise clar, la fel și momentul plății.
- Cât timp e valabil?
- Pe cine mai include? Contractul nostru, de exemplu, se extinde și la rudele apropiate. Motivul e simplu: au fost cazuri în care fiul a venit la vizionare, iar apoi a cumpărat mama sau mătușa, direct de la proprietar. Un contract corect îți spune asta deschis și îți explică de ce.
- Ce se întâmplă dacă ai mai văzut proprietatea? Dacă ai vizionat-o deja prin alt agent sau direct, spune de la început și cere să fie notat.
Dacă agentul se grăbește, nu îți lasă timp să citești sau evită răspunsurile, nu semna pe loc. Un profesionist îți explică fiecare clauză fără să se simtă deranjat.
Semnătura nu e o taxă de intrare.
Contractul nu e problema. Problema apare doar atunci când agentul nu poate explica ce primești tu în schimb: verificarea actelor, istoricul prețului, negocierea, însoțirea până la notar.
La Lider Imobiliare, din 2006, îți explicăm fiecare clauză înainte de vizionare și răspundem la orice întrebare, oricât de incomodă. Dacă ceva nu e clar, nu semnezi până nu devine clar.
